2023年7月26日山石网科(688030)发布公告称公司于2023年7月25日组织现场参不雅活动，安信证券夏瀛韬、工银瑞信黄炳延参与。

具体实质如下：

问：近期公司在矫正营销体系方面有什么阐发？

答：为提高公司组织成果、营销才调，2023 上半年以来，公司安靖对营销体系进行了架构调整，并基本详情了“四部一中心”的销售体系，隔离为中国区大客户部、中国区域销售部、续保处事部、国外业务部和惩处决议营销中心；其中，大客户部以金融处事部、运营商处事部等行业销售处事部为代表，针对行业内的大客户进行精确营销；区域销售部以各省市区域销售服务处为代表，以属地化为基础，并针对不同地区的市集特色，荟萃行业属性进行营销；续保处事部是公司本年新配置的销售处事部，主要针对购买公司如防火墙等硬件居品的客户，就关连“续保”或“功能授权”等服务进行续约续期的需求挖掘，是对营销责任的进一步细分；国外业务部主要针对国外市集，当今仍然以拉好意思、东南亚地区为主，已初具一定市集规模，后续将进一步聚焦，在保握规模增长和打造国际影响力的同期，也将安靖侧重提妙手效。近期，为提高赓续详尽性格式的才调，同期将公司的举座技巧与决议才调试验到客户前端，公司新配置了惩处决议营销中心，当今主要针对特定行业(举例能源行业)进行市集开拓，并将针对行业诓骗场景，提供居品惩处决议及安全服务。

除上述前端营销体系的架构优化外，公司本年也强化了商机管制，并对销售营救部门、销售管制部门、渠说念战术和激勉轨制、以及里面其他中后台部门冷漠了新的要乞降改善办法。举座上，全公司死力作念到赈济办法、赈济话语；在营销活动里，宠爱要道办法如款、东说念主效的改善程度，全年将以控费增效、健康发展为建设办法，通过里面的握续优化以及借助外部资源整合的力量，为后续的握续健康增长打好基础。

问：公司本年居品推出的要点场合是什么？

答：自上市以来，山石网科一直聚焦网罗安全领域。现阶段，公司主买卖务范围依然横向拓展笼罩了如鸿沟安全、内网安全、云安全、数据安全、诓骗安全、智能安全运营、安全服务、工业互联网安全等多条业务线及关连居品构成的安全惩处决议。

公司本年在居品方面的要点场合主要有两个其一，当作公司当今主要收入开始的鸿沟安全，极端是 UTM 居品，公司仍然将要点优先参加，握续推出新的硬件居品型号并进行版块的迭代升级，温暖中高下档流量场景和不同行务场景的市集需求；其他居品线如云安全，除依然推出的假造化防火墙、微断绝、云安全资源池等居品外，欧博体育入口也连续推出如端点安全、主机安全等针对市集偏好的新址品，另外如数据安全治理、网罗安全详尽惩处决议建设等亦然公司业务线的主要场合。其二，为鲁莽信创市集需求，现存居品业务线的信创化亦然公司本年居品研发的要点场合。

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问：公司对现时行业发展和自己发展是什么概念？

答：荟萃以前的发展经过看，网罗安全行业是一个矜重度较高的行业。跟着行业战术的不断完善、国度宠爱程度的安靖提高以及信息技巧的快速发展，网罗安全行业的需求仍然具备一个相对剖析且握久的增长能源。于山石而言，公司将握续聚焦网罗安全领域。从山石的脾性来看，山石积攒了较为坚实的技巧、居品实力同期亦具备国际视线等竞争上风；以前几年，为提高规划规模和市集份额，公司进行了较大较快的参加，但受表里部等身分影响，公司的参加产出不达预期，因此酿成在东说念主效、盈利才调方面的下跌。本岁首始，公司主动进行了调整，以控费增效、健康发展为全年建设办法，一方面要保握业务规模增长，但另一方面，要加强自己健康度的建设，开垦改善公司的盈利才调及款才调。公司管制层但愿，通过理顺里面的组织运营架构，加强与外部伙伴的协同联接，从而已矣东说念主效的安靖升，为后续的握续健康增长打好基础。

山石网科(688030)主买卖务：分娩研发网罗安全领域软硬件居品。

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山石网科2023一季报知道，公司主营收入1.45亿元，同比下跌0.1%；归母净利润-8745.64万元，同比下跌21.97%；扣非净利润-9192.58万元，同比下跌21.51%；欠债率38.01%，投资收益-7.76万元，财务用度499.22万元，毛利率67.43%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；以前90天内机构办法均价为29.24。

以下是细心的盈利权衡信息：

和值分析：上期奖号和值为84，对比前期上升4个点位，近10期和值平均值为96.90，本期关注和值较上期走势波动上升，本期推荐前区和值在112左右。